เทคนิคต่อรองเงินเดือนและสวัสดิการอย่างมืออาชีพ
การต่อรองเงินเดือนและสวัสดิการไม่ใช่การเรียกร้องแบบเอาแต่ใจ แต่คือการสร้างข้อตกลงที่เหมาะสมทั้งสำหรับคุณและองค์กร หากคุณรู้วิธีคิด วิเคราะห์ข้อมูล และเลือกจังหวะสื่อสารอย่างมีชั้นเชิง จะสามารถต่อรองได้โดยไม่เสียภาพลักษณ์ และยังแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพตั้งแต่ก่อนเริ่มงานจริง
1. เริ่มจาก “เข้าใจตัวเอง” และ “เข้าใจองค์กร”
ก่อนจะพูดเรื่องตัวเลข ควรถามตัวเองให้ชัด:
- ค่าใช้จ่ายของคุณต่อเดือนอยู่ที่ประมาณเท่าไร?
- คุณให้คุณค่าอะไรกับงานนี้บ้าง? (เช่น โอกาสเรียนรู้, ความมั่นคง, แบรนด์บริษัท)
- คุณมีจุดแข็งหรือสิ่งที่โดดเด่นกว่าเฉลี่ยตลาดอย่างไร?
จากนั้นลองมองจากมุมองค์กร:
- องค์กรอยู่ในช่วงขยายหรือลดค่าใช้จ่าย?
- ตำแหน่งที่คุณสมัครเป็นตำแหน่งหายากหรือไม่?
- การเปลี่ยนแปลงตัวเลขที่คุณขอ มีเหตุผลและอยู่ในช่วงที่รับได้หรือไม่?
2. เตรียมตัวล่วงหน้า ด้วยข้อมูลจริง
การพูดว่า “อยากได้มากกว่านี้” ไม่เพียงพอ ต้องมีข้อมูลสนับสนุน เช่น:
- ช่วงเงินเดือนของตำแหน่งนั้นในตลาด จากแหล่งเช่น JobThai, JobsDB, Salary Survey
- ข้อมูลจากเพื่อนร่วมสายงาน หรือรุ่นพี่ที่มีประสบการณ์
- คุณสมบัติพิเศษที่คุณมี เช่น ทักษะภาษา, โปรแกรมเฉพาะ, หรือประสบการณ์ฝึกงานที่ตรงสาย
3. เลือกจังหวะให้เหมาะสม
ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการพูดเรื่องเงินเดือนคือ:
- เมื่อคุณผ่านการสัมภาษณ์รอบสุดท้าย และองค์กรเริ่มพูดเรื่องข้อเสนอ
- ในช่วงที่ HR ติดต่อกลับมาแจ้ง Offer
- ไม่ควรรีบพูดเรื่องค่าตอบแทนตั้งแต่รอบแรกของการสัมภาษณ์
4. เทคนิคการพูดอย่างมืออาชีพ
คำพูดควรแสดงออกถึงความเคารพ ยืดหยุ่น และเน้นเป้าหมายร่วมกัน เช่น:
“จากที่ได้ศึกษาช่วงเงินเดือนของตำแหน่งนี้ในตลาด และเทียบกับประสบการณ์ของดิฉัน ดิฉันมีความหวังว่าอาจปรับค่าตอบแทนให้อยู่ในช่วง 20,000–22,000 บาทได้ไหมคะ เพื่อให้เหมาะสมกับทักษะที่สามารถนำมาใช้ในงานนี้ได้ทันที”
หลีกเลี่ยงคำพูดแบบ:
- “ขอเพิ่มอีกนิด ไม่พอกินค่ะ”
- “เพื่อนที่เรียนด้วยกันได้มากกว่านี้นะคะ”
- “ถ้าไม่ได้ตามนี้ คงไม่รับข้อเสนอ”
5. สวัสดิการก็เจรจาได้เช่นกัน
หากองค์กรมีโครงสร้างเงินเดือนตายตัว คุณอาจพิจารณาต่อรองในด้านอื่น ๆ แทน เช่น:
- วันลาพักร้อนเพิ่มเติม
- ค่าเดินทางหรือสนับสนุนค่าเช่าหอในช่วงเริ่มงาน
- โอกาสเข้าร่วมอบรมหรือพัฒนาทักษะ
- ปรับเงินเดือนหลังผ่านทดลองงาน
การต่อรองเงินเดือนและสวัสดิการ คือการสื่อสารเพื่อสร้างความเข้าใจร่วม ไม่ใช่การแข่งขันเพื่อ “ชนะ” ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง หากคุณรู้จักพูดอย่างเหมาะสม ใช้ข้อมูลเป็นฐาน และแสดงความเป็นมืออาชีพ โอกาสที่ข้อเสนอจะดีขึ้นก็จะเพิ่มขึ้น โดยไม่ทำลายความสัมพันธ์กับองค์กรค่ะ